A mesura que heu ajustat la vostra operació, heu dedicat una quantitat significativa de temps i investigació per aprendre les cordes dels mercats de productes bàsics, aprofitant les opcions i els futurs per treure el màxim profit a la vostra collita.
Què passaria si poguéssiu fer el mateix amb les vostres necessitats de fertilitzants? Josh Linville, vicepresident de fertilitzants de StoneX, diu que el mercat de fertilitzants podria estar en el camí d'augmentar l'accessibilitat als agricultors i obrir la manera d'abordar el màrqueting.
"La majoria dels comerciants utilitzen NOLA i comercialitzen barcasses, de manera que l'estàndard d'or és de futurs de 1.500 per tona perquè s'enllaça directament amb 1.500 tones en una barcassa", diu Linville. "Quan pregunteu als agricultors què busquen, volen comerciar entre 25 o 50 tones. Això és molt difícil en un mercat que comercialitza principalment blocs d'1,500-tones".
Fins i tot per als agricultors que podrien trobar un ús per a 1,500-tona de fertilitzant, és probable que no vulguin comprar-ho tot d'una vegada.
"El mercat no s'ha de configurar per fer tota la vostra necessitat anual en un sol comerç", diu Linville. "Ens agradaria arribar a ser com els mercats de cereals on tens blat de moro i després tens minis de blat de moro".
Hi ha un interès creixent per reduir els límits del comerç de fertilitzants.
"La gent comença a entendre que si volem que aquest mercat creixi realment, necessitem una altra capa de liquiditat; l'agricultor i el minorista ho representen", diu. "Hi ha hagut una conversa per aconseguir contractes de 25-tones i arribar on estem fent blocs de 50-tones".
Un procés lent
Linville assenyala que hi ha diversos organismes reguladors implicats. Fins i tot després d'arribar a les aprovacions i si hi ha prou mercat disposat a negociar volums més baixos, l'interès obert serà un altre factor en el calendari.
"Dubto molt que facin canvis en un mes que ja té un interès obert", diu. "Per tant, diguem que, de sobte, res més es va negociar per a l'abril o més enllà. Tot això és una especulació per part meva, però probablement seria l'1 d'abril com a molt aviat per a NOLA Urea. Nola DAP actualment té un interès obert. fins al desembre, de manera que el gener seria el mateix per a la UAN".
Amb un canvi com aquest, probablement hi haurà dolors de creixement.
"No espereu que això sigui exactament com el mercat del blat de moro; és possible que us sentiu a algunes ofertes o ofertes durant una bona estona", diu Linville. "Quan mireu la mida del fertilitzant a nivell mundial, el nombre de tones comercialitzades i el nombre de mans que toca, pot ser un mercat enormement enorme, amb el temps, però no avui".
